전국 1위 챔피언의 영업을 잘하는 사람과 못하는 사람의 차이점?

메트라이프 수원 위너스&제주지점
장두희 FM 부지점장님을 초대했습니다.
보험영업 챔피언의 영업을 잘하는 방법은?
현실적인 영업노하우와 영업비법을 공개합니다.

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메트라이프생명 위너스&제주지점

장두희 부지점장님

 

 

개인적으로 영업을 잘하려면 뭘 잘해야 될까요?

 

 

첫 번째
올바른 가치관을 잡는 게 가장 우선순위인 것 같습니다.
영업 조직에서 정말 사람이 영업을 하다 보면 욕심이 좀 납니다.

그래서 그 올바른 가치관을 가지고
정석대로 가르쳐준 대로 하는 게 가장 중요한 것 같고

 

두 번째
올바른 가치관을 가지고 얼마나 이 일을 집중할 수 있냐가
가장 중요한 것 같습니다.

그래서 정말 내가 힘들 때 다른 일을 돌아보는 게 아니라
이 일에서 해답을 찾으려고 하고
또 이 일에서 어떤 해법을 찾아서
꾸준히 활동할 수 있도록 하는 게 가장 좋은 것 같고

 

세번째
목표를 설정했으면 수단과 방법을 안 가리고
달성하는 게 가장 영업의 포인트 같습니다.

 

목표를 세웠던 것 중에서 달성을 많이 하신 것 같은데
어떤 목표를 좀 구체적으로 하나만 꼽으라면 달성한 것 중에서 뭐가 있을까요?

제가 처음에 입사했을 때 영업부터 시작을 했는데
그 영업을 하면서 월 얼마를 벌 거냐는 목표를 세워요

 

 

 

얼마였을까요?

제가 일반 직장이었기 때문에
한 월 500만 원만 벌어도 좋겠다는 생각을 했습니다.

저희 팀장님께서
월 천만원의 목표를 세우라고 얘기하시는 거예요
천만원 과연 가능할까,,?
이런 생각을 했는데
그 천만원을 제가 2주만에 달성을 했고

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지금 부지점장님 타이틀로서
지금 현재로서는 리쿠르팅이 우선순위 잖아요
그러면 이제 직원들 채용도 하면서
직접 영업도 오래 하시면서
영업을 잘하는 사람과 못하는 사람의 차이점?

영업을 잘하는 사람과 못하는 사람은
누군가는 간절함의 차이다 이렇게 얘기하는데
제 생각으로는 둘 다 간절하기는 마찬가지입니다.

둘다 돈을 벌고 싶어하고
정말 성공하고 싶어하고 이런 마음은 똑같은데요

제가 잘하는 사람과 못하는 사람들의 차이점을 보면
첫 발걸음을 디딜 때
수용성이 있냐 없냐?가 정말 차이가 큰 것 같아요

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못하는 사람들도 어쨌든 그 회사가 시키는 대로만 하면
좀 잘 할 확률이 높겠네요?

제가 생각하기로는 이 영업에 대해서 성공하기 위해서는
본인을 좀 잠시 내려놓고 멀리 바라보면서
가까이 있는 분들의 성공한 분들의 이야기를 듣는
리스너가 되어야 되는
어떤 삶을 살아야 이 영업을 잘 할 수 있고
성공할 수 있다고 생각합니다.

영업을 잘하는 방법에 대한 자세한 내용은 아래의 영상에서! 확인하세요

 

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