영업비밀 세가지 공개! 루틴으로 영업왕 되기! #영업이답이다

안녕하세요

항상 도전하는 15년차 #영업인

#소노호텔앤리조트 (구 #대명리조트 ) #회원권 세일즈 하고있는 #회원권전문가

7년연속1위 #영업왕 #1위의삶 베스트셀러 저자 #정준교 입니다

영업조직 영업강의 멋지게 준비할 수 있으니 연락주세요

정준교 강사 프로필

www.jungjunkyo.com/강사프로필 

소노호텔앤리조트 회원권안내 영업왕 정준교 입니다

 

https://youtu.be/E7bttJsk6js?si=nJLPqk9Peh7amoM9

 

https://link.inpock.co.kr/sales_jk

sales_jk | 인포크링크

 

 

정준교 강사 프로필

항상 도전하는 15년차 영업인

소노호텔앤리조트 구)대명리조트 에서 회원권 세일즈를 하고있는 회원권전문가

7년연속 전국1위 영업왕 "1위의삶" 베스트셀러 저자 정준교 입니다.

소노호텔앤리조트 레저컨설턴트 / 7년 연속 전국 1위 영업판매왕 TOP SALES

6000명 중 7년 연속 전국 1위 실적 영업왕

소노호텔앤리조트 12년 연속 Ssales Maestro 수상 (2013~2024년) (ex 보험MDRT)

저서: 1위의 삶 (상상력집단, 2023.09.27)

 

 

前 : 해병 958기

졸업)강릉 관동대학교 관광경영학과 졸업 (2008년)

前 : 필리핀 세부 UBEC Manager 현지가이드 (2007년)

前 : 미국 Hilton Atlanta Airport Hotel (2008~2009년)

前 : 한솔오크밸리 본사 회원서비스팀 (2009~2011년)

現 : 소노호텔앤리조트 본사 영업국 회원권전문가 LC (Leisure Consultant : 2011 ~)

現 : BNI KOREA 강남지역 엠베서더 디렉터 15년차 한국 1호 멤버 (2011~)

現 : 서울JC 서울청년회의소 (2019~)

現 : 하남 백제로터리 (2023~)

現 : 유튜브 "영업이 답이다" 채널 운영 중

現 : 세종사이버대학교 유튜브학과 재학 중 (2024년 편입)

 

 

1위의삶 - 당신도 1위가 될 수 있다. (현실적인 영업 노하우) - 100분

(성공 마인드 셋, 세일즈맨 필수 루틴, 위기극복 솔루션)

1위의삶 - 루틴의 중요성(영업노하우) -15분

1위의삶 - NQ 관계의시대 -15분

1위의삶 - 역경과 고난 AQ를 높여라 -15분

1위의삶 - 사회성 지수 SQ를 높여라 -15분

1위의삶 - 시기와 질투를 받아들이는 방법 - 15분

 

황금같은 인맥관리의 노하우 - 20분

성공을 위한 필수 루틴 - 20분

그렇게 하면 실패합니다! 위기극복 솔루션 - 20분

"이걸"잘 하면 다 잘된다 - 20분

"특급비법" 비즈니스 스킬 그리고 마케팅 - 20분

"너 자신을 알라" 그래야 돈을 번다. - 20분

 

 

- 소노호텔앤리조트 분양영업국 신입사원&영업직원 영업교육 (2011~상시)

- BNI KOREA 비즈니스 조찬모임 교육

- 15년째 꾸준히 활동할 수 있는 비법 동기부여, 관계의 기술 등 교육 (2011~상시)

- 영월 석정여중/ 여고 진로 특강 (2023)

- 메트라이프 전주 PROS 지점 영업교육 특강 (2023)

- 메트라이프 전주 순천 지점 영업교육 특강 (2023)

- 메트라이프 강남3본부 영업교육 특강 (2023)

- 나이키코리아 (주)대연 판매영업직 세일즈특강 (2024)

- 삼성화재 본사 영업방송 교육 인터뷰 방송 촬영 (2024)

- 교보생명 본사 영업교육 총2강 특강방송 촬영 (2024)

- 메트라이프 강남5본부 영업교육 특강(2024)

- 숙명여자대학교 학생들 대상 진로교육 특강 (2024)

- (사)한국청년지도자연합회 강원지부 강릉시지회 영업교육 특강 (2024)

- 메트라이프 수원 위너스&제주 지점 영업교육 특강 (2024)

- 메트라이프 일산지점 영업교육 특강 (2024)

- 교보생명 본사 영업교육 앵콜 총2강 특강방송 촬영 (2024)

- 인카금융 바른사업단 영업교육 특강 (2024)

- 한국중앙교육센터KCLC 영업교육동영상 컨텐츠 4편 촬영 (2025)

- 아쥬반코리아 평택본사 영업교육 특강 (2025)

- 페어몬트 앰배서더 서울 여의도 영업교육 특강 (2025)

- 한국보험교육개발원 성격자본세일즈(동영상컨텐츠) 시리즈 8편 출연 (2025)

 

 

제가 오늘 준비한 내용의 주제는 루틴의 중요성이라는, 우리 대표님께서 다들 루틴 다 있으시잖아요.?

 

저는 제가 세일즈를 오랫동안 하면서, 뭐 이런 루틴을 가지고 있더니 그래도 다른 분들보다 조금 더 실적이 좋았다,

좀 향상이 많이 됐다, 그리고 주변에 많이 보니까 루틴이 좋은 분들이 뭐 실적이 좋더라, 뭐 세일즈를 잘하더라, 비즈니스를 잘하더라,

이런 걸 좀 말씀드리고 싶습니다.

 

제가 소노호텔앤리조트 에서 세일즈를 한 지 올해가 15년 차가 됐어요.

그래서 저는 정말 바닥부터 뭐 이런 거 저런 걸 해보니까, 마케터가 돼야지 세일즈가 잘할 수 있구나, 비즈니스를 잘할 수 있구나,

이런 걸 좀 말씀드리는데, 제가 초창기 때는 가방에다가 저희 상품 찌라시 많이 들고 엄청 돌아다녔어요.

흔히 빌딩타기 라고 하죠~

강남에부촌 가서 제가 파는 상품이 일반인들 보다는 그쪽 분들이 많다 보니까, 강남 쪽에서 주로 우편물도 막 넣기도 하고,

현수막도 만들어서 여기저기 막 달아 보기도 하고, 온라인에 당시에는 네이버 다음 광고주 교육이라고 해서 제가 거의 매일 들으면서

1년을 넘게 들었거든요.

그래서 나름 광고 전문가로 배우면서 됐습니다.

결론은 제가 책에도 언급을 했지만, 계약을 제가 넉넉잡아 뭐 한 100건을 하면 어느 업종이나 마찬가지인 거 같습니다.

소개도 많이 받았는데, 그럼에도 절반이 광고 계약 입니다.

 

제가 당연히 저의 자랑을 했듯이 7년 연속전국1등도 하고, 작년에 재작년에는 2등, 3등도 하고 있지만,

결과적으로 잘하는 사람들은 뭐 1, 2, 3, 4, 5등이 그냥 그 사람들이 돌아요.

그냥 그들만의 루틴이 있다고 저는 말씀을 드리는데, 제가 처음에 시작을 할 때 1등 하시는 분, 2등 하시는 분, 3등 하는

사람들이 어떻게 잘했을까 연구를 많이 해봤는데요

제가 회사에서 신입 사원이었던 때 나름 존경하던 분이 있었는데,

그분이 지금도 매년마다 한 5등 안에 들거든요. 제가 그분을 뭘 존경을 하냐면, 그 SNS 블로그가 없던 시절에는 수기로

일기를 쓰셨고, 한 15년 전부터는 정말 하루도 빠지지 않고 블로그에다가 자기의 일기를 쓰시더라구요

 

하루도 안 빼놓고 매일 일기를 쓰세요. 근데 일기 내용이 별거 없어요. 그냥 나 오늘 뭐 했고, 와이프가 아침을 뭘 줬고,

애들이 학교 어디 갔고, 시시콜콜한 얘기를 15년을 쓰시더라고요.

 

근데 그분이 그걸 쓰시다 보니까 블로그, SNS 그분만의 팬층이 생기면서 팔로우가 늘면서 SNS 블로그 계정에 노출이 엄청

잘되기 시작하는 거예요.

나만의 루틴 있는데 그건 못하겠더라고요.

그래서 그런 것처럼 뭔가 한 가지를 루틴이라 얘기를 하는데, 우리가 루틴을 또 습관이라고 얘기할 수 있잖아요.

 

루틴은 약간 의도라고 생각을 하는데요 그니까 내가 뭔가를 잘하기 위해서, 저는 세일즈를 잘하기 위해서 루틴을 만들었는데,

그 의도를 좀 만들면서 루틴을 만들면 되게 좋을 것 같습니다.

 

 

 

영업을 잘하는 방법이 있을까요?

저는 누구나 아는 말인데, back to the basic!

 

처음부터 갑자기 영업을 매출을 막 상위를 찍고 이러면 그런 사람이 있을 수 있어요.

근데 절대로 오래 못 간다고 생각을 해요.

 

영업은 그냥 말 그대로 책이 쌓이듯이 하나하나 누적되고, 고객도 한 명, 두 명, 세 명, 열 명, 100명, 1천 명이 누적되면서

그들이 나를 신뢰해서 소개도 해 주고 사이클이 되고 요즘에 SNS qn터 블로그, 카페, 밴드도 있고, 유튜버도 있고

채널이 다양하게 많잖아요.

여러 가지를 해야 되는데, 그걸 하려면 요즘 유튜브 컨텐츠 좋은게 얼마나 많아요.

거기 들어가서 강의 듣고 공부하고, 네이버 카카오에서 무료 광고주 교육도 많으니까

첫 번째로 마케터가 되는게 1번이고, 처음부터 영업을 잘할 수 없기 때문에 계속 아까 말씀드렸던

매일 하는, 매주 하는, 매달 하는 나만의 루틴을 만들어서 영업을 향상하고 성장시킬 수 있는 그런 구조를

매일 매일 매주 매달 반복을 하다 보면은 시간의 힘을 저는 믿는다고 말씀을 많이 드리는데,

시간이 지나면은 꾸준하게 한다면 안 나올 수가 없어요.

루틴을 만들어서 주기적으로 해라, 누가 영업을 시작한다면 얘기해 주고 싶어요.

 

그래서 저만의 얘긴데, 저는 매일 하는, 매주 하는, 매달 하는 루틴이 있어요

네이버 캘린더로 활용을 자주 하는데, 사실 업에 특성상 어쩔 수가 없어요.

고객이 되게 많다 보니까 몇월 몇일 골프 부킹 해주세요, 객실 예약해 주세요, 계약합시다, 이런게 많으니까

하나부터 열까지를 캘린더에 다 적어 놓거든요.

그 색깔별로 의미를 만들어 놨어요

 

예를 들어 빨간색은 미팅, 초록색은 객실 요청, 골프고 뭐고 사소한것도 다 적어 놨고

퇴근 전이나 잠들기 전에는 오늘 카톡, 전화, 문자를 한 10분이면 다 보거든요

 

발신 수신이 많을 때는 하루에 100통도 걸고 받을 때가 있어서 다 적어 놓습니다.

그러면은 미스 할 일이 없어요.

지난번에 한번 말씀드렸는데, 카톡친구 만 명 있더라고요ㅠ

 

 

오늘이 2월 4일이면 250204 오늘 통화했던 분이랑 어떤 얘기를 했고, 어떤 걸 상담을 했고,

이분이 경상도 사람인지 어디 사시는지, 뭘 하시는지를 다 적어 놓으면 이분이 당장 저한테 계약을 안 하더라도

1년 후에 이 분이랑 통화했을 때, "대표님, 어디 사시는 누구였고 무슨 일 하셨잖아요?"를 말씀드리면

이분이 "아, 저 친구 대단하네." 이런 맥락으로 저한테 계약을 할 확률이 높다,

이런 멘트로 이제 매일 하는 루틴 말씀을 드렸고요

 

두 번째는 매주 하는 루틴이라, 지난번에 한 두 분 정도가 이메일 주소를 주셔 갖고 제가 매주마다 보내고 있어요.

저한테 한 번이라도 문의했던, 저는 주로 개인보다는 법인 회사가 많으니까, 제안서를 많이 요청을 하시거든요.

 

그래서 저한테 문의를 한 번이라도 했던 분들한테 이메일을 제가 모으고 모아서 14년 동안 한 3,000명 정도를 모았어요.

그래서 매주마다 제가 직접 경제 동향이라는 레저 업계 동향, 사실 별건 없는데, 그걸 만들어서 매주마다 3,000명한테

이메일을 보내고 있거든요, 만 14년 동안 보내고 있어요.

그 메일을 보내는 날은 한 명이라도 연락이 옵니다, 그만 보내라고요 ㅎㅎ

 

그러면 반드시 이걸로 인해서 그 사람들이 저를 인정하고 뭔가 계약을 해 줄 확률이 높다,

그래서 매주마다 하는 루틴은 주간지 보내는 걸 자랑스럽게 말씀을 드리는데, 별건 아니지만

이메일 주시면 제가 등록해서 보내 드리도록 하겠습니다.

 

그리고 매주마다 전화하는 거, 이런 것도 월화 정도에 하는 게 있고요.

조찬 모임도, 사실은 15년 차라고 얘기하지만 제 인생에 있어서 20대부터 40대가 된 지금까지 계속 하고 있는거 자체가

챕터 하나였는데 지금 챕터가 80개가 다 돼 가니까 여러 모로 감회가 새롭습니다.

 

그리고 매월 하는 건데 월마다 어떤 식으로 계약을 했고 누가 계약을 소개를 시켜 줬고 지인 소개, 회원 소개, 광고 계약인지 등등을

다 써 놓는데 아까 말씀드렸듯이 제가 소개를 정말 많이 받아도 결론은 절반이 광고다.

또 그분들과의 관계형성을 잘해서 그분들이 또 소개를 해주시면 그게 또 회원 소개가 되니까

정말로 온라인은 마케터가 되지 않으면 안 되는 거 같습니다.

 

소소한 건데 뭐 매달마다 문자 보내고 하는 건데 제 친구 중에 몇몇 분들 아시는데 그 랜드로버 아시죠,

전국 1등하는 친구가 있어요, 고성근이라고. 근데 그 친구가 뭘 잘 하냐면은 제가 제 지인을 소개를 시켜 줘요,

제 회원을 소개시켜 주면은. 그럼 그 친구는 반드시 하는게 하나가 있어요, SNS 무조건 팔로우를 하더라고요.

 

그래서 자기가 하는 걸 계속 보여주면서 세일즈를 하는 거 같아요.

그래서 그런 것도 하나의 방법이지 않을까 이제 말씀을 드리는 거고요.

저만의 마지막 필사기 하는데 저는 이름하여 정준교닷컴

www.jungjunkyo.com 

소노호텔앤리조트 회원권안내 영업왕 정준교 입니다

 

 

 

이라 해서 제가 어떤 한 분을 계약을 하면 이분이 문의하는 질문이 뻔해요

 

FAQ 라고 제가 하나부터 열까지 다 만들어 놔서 이 링크만 들어가면 저는 통화량을 줄이기 위해서 만들어 놓은 건데,

저만의 사이트를 만들어 놨습니다. 회원권 문의부터 제 프로필 그리고 뭔가 이용을 할 때 물어볼 수 있는 걸 다 만들어 놨습니다.

다들 업종이 다르고 세일즈를 하시지만, 기본적으로 생각보다 사람들은 나한테 관심이 없고,

당연히 아무것도 하지 않으면 아무 일도 일어나지 않으니까,

저만의 방법을 저는 말씀을 드리는데, 요즘에 그 인포크 링크라고, 이거 돈 드는 거 아니거든요.

 

프로필도 있지만 자기 사이트도 있지만, 여기다가 자기가 원하는 걸 하나씩 다 만들어 놔서

카카오톡 프로필 누르면 이 링크를 전 띄워 놨어요.

 

근데 생각보다 이게 조회수가 많이 나오면서 이걸 보면서 저한테 연락이 많이 오길래,

여러분들도 본인만의 사이트라는 이제 본인을 홍보할 수 있는 프로필 같은 거 만들어 주시면

저는 굉장히 도움이 되실 거라고 생각을 합니다. 네, 이상으로 루틴 얘기를 마치겠습니다.

 

감사합니다.