메트라이프 수원 위너스지점
장두희 부지점장님을 초대했습니다.
현실적인 영업노하우와 영업비법을 공개합니다.
(보험업계에서 챔피언이라는 말이 있습니다.
챔피언은 회사 전체에서 1등이라는 얘기입니다.)
2015년 MetLife Join
2017년/2018년 MDRT 2회 달성
2018년 1월 STAR 103주 달성
2018년 2월 FM 위촉
2020년 MPC FM Top President 달성(전사2위)
2021년 MPC FM Top President 달성(전사2위)
2022년 MPC FM Champion 1위
2023년 MPC FM Top President 달성(전사2위)
2024년 MPC FM Champion 1위
2024년 서울경제 참보험인대상 생명보험협회장상 수상
영업한지는 9년
영업은 실질적으로 3년, 부지점장 역할로 6년 정도 하고 있습니다.
보험 하시는 분들이 굉장히 많으신데
그중에서 탑을 하시는 분들은 대다수 연배가 많으시거나
젊으신데 챔피언을 하시는 분이 계셔서 이렇게 초대하게 되었습니다.
메트라이프에서 강의 할 때 같이 하셔서 알게 되었습니다.
9년이면 오래 하시긴 했지만,
어떻게 그 단기간에 챔피언을 하시면서
자리를 잘 잡고 계신지 노하우가 궁금합니다.
제가 영업 시작할 때, 영업을 잘 배웠습니다.
좋은 사람들을 만나서 정석대로 영업하는 방법들을 배웠고
습득했기 때문에
관리자가 되면서 이런 어떤 영업 노하우를
저희 팀의 시스템이나 지점 시스템으로 녹아 내렸고
그런 어떤 시스템이 잘 돌아가면서 제가 잘 되고 있다고 생각합니다.
영업을 처음에 하셨을 때 주로 어떤 영업을 하셨나요?
지인영업부터 저도 시작했습니다.
처음에 친구들이 계약을 안해줬습니다.
제가 보험회사 입사 전에 삶이
망나니 같은 삶이었습니다..^^
친구들이 1년동안 계약을 안해줬고 열심히 하는 걸 보고
1년 뒤부터 친구들이 계약을 해줬습니다.
1년 뒤부터 정말 잘되었습니다.
근데 많은 분들이 지인 영업을 정말 많이 하시는데
정말 잠깐입니다.
지인영업이 끝날 걸 알고 있었고
영업의 풀을 넓혀야 될까 고민했고
소개 영업 위주로 했습니다.
동호회나 이런 영업도 할 수 있었지만
제 성격상 너무 안 맞았고
소개시장을 굉장히 많이 팠습니다.
계약을 했으면 항상 한 명은 무조건 소개 받았습니다.
그렇게 하면 이 영업은 끊기지 않겠구나 생각을 했습니다
그래서 저는 소개 받는 노하우를 굉장히 많이 갖고 있는 사람이라고 생각합니다.
어떤 노하우인지 영상에서 확인 해주세요.
https://www.youtube.com/watch?v=CF3wbjZFZhw&t=319s
영업을 하실 때 재미있는 에피소드?
첫 워킹을 나가는 달이었습니다.
그때는 자신감이 되게 뿜뿜했던 시절이었는데
10년 만에 만난 친구가 있었어요
이야기가 굉장히 긍정적으로 잘 돌아가는 거예요
내가 말하는게 먹히는 구나!
10년 만에 만난 친구한테 제가 상품까지 제안했습니다.
그런데 그 친구도 굉장히 흥미로워 했고
계약을 하기로 했는데
친구가 잠깐 화장실을 갔다와서 계약을 하자고 한 상황이었고
지금까지 연락이 안 되는 친구가 있습니다. ^^....
지금은 관리자의 삶을 살고 계시지만,
처음에 그 3년 영업을 잘했기 때문에 관리자가 되신 거잖아요?
그 3년 동안 나는 이렇게도 영업 해봤다! 는게 있을까요?
평일 날은 동대문 새벽시장을 돌았고
밤 11시부터 나가면서 팜플렛도 돌리고
뭐 진짜 비타500도 사서 돌리고
화물 기사들은 새벽에 움직이기 때문에
또 새벽 4시에 일어나 화물 업체를 가서
비타 500도 돌리고 명함도 돌리고 했었는데,
처음에는 차가우셨어요
음료도 안 받으시고 문전박대식이었는데
꾸준히 하는 모습을 보고 계약이 나왔고
영업 당시에 그 시장이, 많은 돈을 벌어줬던
시장으로 자리 잡힌 적이 있습니다.
그만둬야지가 아니라
이거를 어떻게 이겨내야 될지를 고민하는게
가장 좋은 포인트입니다.
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영업이 답이다.
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