서초 대치 잠실 강남3구 영어학원 3개 훈남 원장님의 영업비밀! 연애와 영업의 공통점? #영업이답이다

서초 대치 잠실 강남3구에서 중고등학생 입시학원을 운영하는 유명한 "이건희"원장님을 초대했습니다.
영어학원 운영과 영업노하우? 연애와 영업의 공통점은?

대치동 중고등 입시 영어전문
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처음부터 교육사업을 원하셨는지?
 
회사 다닐 때는 보조만 하는 막내 였다가
퇴근하고 대치동에서 과외를 하던 시절이었는데
열심히 준비한 거에 대해서 감사하다고
많이 인정도 해주시고
 
하다 보니까 이쪽으로 가는 데 더 낫지 않을까? 라는
 
어린 마음에 시작을 했는데
그 당시에는 반대가 엄청 심했습니다.
 

 
해외에서 어학연수를 했었다든지 그런 경험도 있으세요?
 
한미 대학생 연수 WEST (Work, English Study, Travel) 다녀왔습니다.
대한민국 국적을 소지한 대학생 및 1년 이내 졸업생이
미국 지역에서 어학연수와 인턴십을 진행할 수 있도록
국가에서 지원하는 국립국제교육원의 인재 양성 프로그램
 

 
홍보, 영업은 어떻게 하셨을까요?
 
네이버 카페 등 종합적으로 많이 했는데
어머님들이 오셨을 때 준비한 것을 잘 설명드리면
10~20%만 등록해도 촉매제 역할을 할 수 있습니다.
 
중고등학생 위주의 영어 학원 인거죠?
내신이랑 수능 준비 두 가지로 진행을 하고 있습니다.
 
이번 주말에 설명회 스케줄이 많이 있으신 것 같던데
설명회가 학원을 운영하는 데 있어서 굉장히 중요한 걸까요?
 
학생들을 이렇게 유치 하는데 학원에서도
내가 영어를 잘 가르치니까 학생들이 오겠지 라고 기다리지 말고
타겟 학부모님들이 있는 곳에 돈도 쓰고, 홍보도 하고, 현수막도 달고
 
여러가지 시도를 해봐야 되는 것 샅아요
 
인스타 같은 것도 해보면 어느 곳에서 더 유입이 많이 되는지
몸으로 느낄 수 가 있으니까 경험이 쌓이는 거죠
 
 
어머님들도 불안해서 오시는데
자기만의 고민들이 있는데,
잘 공감해드리고 확실하게 책임지겠다고 이야기 해주면...
 
 
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영업 노하우는 뭐다 한 번 말씀 주시면 ?

 
제가 MBTI가 파워 J 입니다.
파워 계획형입니다
 
학원 운영할 때,
처음에는 충동적으로 학생들이 빠졌을 때 홍보를 했었다면,
지금은 계획적으로
시기에 따른 마케팅 전략을 세우고 실행합니다.
 

 
학원 PR을 해주신다면?
 
단순하게 강의만 잘 하기 보다는
모든 학생 개개인을 신경쓰는 서비스 퀄리티 까지
많이 보는 시대가 됐기 때문에
학생들 관리 라든지 클리닉 까지
저희가 신경을 많이 쓰고 있습니다.
 
그래서 그런 부분을 제일 제가 가장 자랑할 수 있는..!
대형 학원은 수업은 잘하지만 개별적인 관리가 부족하다고 느끼시고
과외는 사람 구하기가 어렵고, 우리 아이한테 잘 맞춰줄 수 있지만
전문성에 있어서는 우려되는 부분이 있기 때문에
그런 딜레마가 존재 합니다.
 
그래서 그런 딜레마를 잘 절충한 학원이기 때문에
다른 학원과 차별화 되지 않았나 싶습니다.
 
강남3구 강남8학군
PIF 대치동 중고등 입시영어전문
일타강사 훈남 이건희 원장님의
영업의 노하우를 더 알고 싶다면?
 
아래의 영상을 시청해주세요
 
https://www.youtube.com/watch?v=Krx0Y1wI79k&t=37s

 
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영업이 답이다.

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