마이스MICE 산업의 성공적인 영업비밀! 공기업 직원의 성공적인 영업전략은?

 

마이스MICE 산업의 성공적인 영업비밀! 공기업 직원의 성공적인 영업전략은?

https://youtu.be/BbJfofX8WVs?si=D0u6YtQ_ftbYrvKB

안녕하세요

#소노호텔앤리조트 14년차 #회원권전문가 #7년연속1위 #영업왕

#1위의삶 저자 정준교 입니다.

제가 운영하는 #유튜브 #영업이답이다 에

#마이스마케터 #마이스산업 전문가 #영업인 #홍주석 팀장을 초대했습니다.

영상을 시청해보시죠 ^^

 

1. 기업 유치와 박람회 기획 업무에 대해 설명.

2. 전시 영업과 국제회의 유치 경험담

3. ️✈️브라질 상파울로로의 긴 비행과 회의

4. 다국어 능력과 현장 운영의 중요성

5. 외국어 학습의 중요성과 책 출간

6. 마이스 산업에 대한 관심과 중요성 강조

7. ️🏢수원 컨벤션 센터 소개와 활용 가능성

8. ️💼영업의 중요성 및 관계의 중요성 강조

 

 

홍주석 팀장은 수원 컨벤션 센터에서 전시회 기획과 국제회의 유치를 담당한다.

마이스(MICE) 산업은 전시회, 국제회의, 기업회의, 포상 관광을 포함한다.

이 네 가지 요소를 합쳐 MICE라고 부른다

팀장은 직접 전시회를 기획하고 운영하며, 기업회의 유치도 담당한다.

그래서 다양한 회사들을 유치하는 역할을 수행한다.

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1. 기업 유치와 박람회 기획 업무에 대해 설명

해당 직무는 관련 기업들을 유치하고, 박람회 및 산업전에 참가시키며 상담과 계약 체결을 포함한다.

또한 새로운 분야의 박람회를 기획할 때 지역의 특성 및 시장성 분석을 통해 종합적으로 기획한다.

특정 산업에 대한 박람회를 기획하기 위해서는 그 산업에 대한 상당한 이해와 배경 지식이 필요하다.

처음에는 회의 내용을 이해하지 못했지만, 영업 전 해당 산업에 대해 조사하고 많은 공부를 하면서 미팅을 진행한다.

박람회 참가를 권유할 때는 정보와 지식이 충분해야 하며, 이를 위해 유튜브를 보고 대화 능력을 기르는 것이 목표이다.

2. 전시 영업과 국제회의 유치 경험담

3년 차와 4년 차부터 지식이 쌓일수록 일이 수월해지는 경향이 있다.

저는 '마이스 마케터'로 불리며, 전시 영업뿐만 아니라 국제회의 유치도 담당하고 있다.

재밌는 에피소드로는, 브라질에서 긴급 미팅이 생겨서 가야 했던 일이다.

브라질에서 개최된 로터리 세계 총회와 관련하여 행사 홍보를 해야 했던 경험이 있다.

3. ️✈️브라질 상파울로로의 긴 비행과 회의

로터리 세계 총회 관련 미팅을 위해 급히 브라질 상파울로로 2시간 비행기를 타고 갔다.

LA에서 직항으로 가는 비행기가 있었고, 총 이동 시간은 28시간이 소요됐다.

직항 비행이 있으나, 남미까지 가는 경우 보통 미국이나 캐나다를 경유하는 경우가 많다고 알려져 있다.

브라질에 가서 회장님들과의 미팅을 통해 한국에서 개최될 총회를 홍보할 수 있는 기회를 가졌다.

2016년에 킨텍스에서 개최된 행사와 관련된 유치가 이미 완료된 상태였다.

4. 다국어 능력과 현장 운영의 중요성

행사 운영을 위해 최대한 많은 임직원과 관계자들이 한국 대회에 참석하도록 설득해야 했다.

디테일한 운영 방안을 마련하기 위해 현장 미팅이 가장 효율적이라고 판단하여 신속하게 이동했다.

영어를 유창하게 구사하는 모습을 보며, 어릴 때부터 영어를 공부했는지 궁금해졌다.

대학교 시절 교환학생으로 미국에 1년간 다녀오고, 석사는 영국에서 하면서 외국어 능력을 키웠다.

또한 중국 시장의 성장에 맞춰 중국어도 공부하여 영업에 활용하고 있는 3개국어 능력을 갖추었다.

5. 외국어 학습의 중요성과 책 출간

비즈니스나 세일즈를 할 때 AI 통역기를 사용하는 것보다 기본적인 외국어를 직접 익히는 것이 좋다고 생각한다.

AI가 많이 발달했지만, 현장에서 관계를 쌓기 위해선 어느 정도 외국어 실력이 필요하다.

책 제목은 '여행 도시 마이스 마케터들의 이야기'로, 마이스 관련 다양한 업종의 마케터와 세일즈맨의 실제 사례들을 포함하여 흥미롭게 집필하였다.

책을 미리 알았다면 바로 구매했겠지만, 늦게 알게 되어 유감이다. ㅋ

6. 마이스 산업에 대한 관심과 중요성 강조

관심 있는 분야에 대해 링크를 공유하면 좋겠고, 마이스 산업에 취업을 희망하는 학생들은 관련 자료를 읽어보는 것을 추천한다.

전시와 국제회의와 연결된 다양한 기관들이 존재하며, PCO, PEO, 항공사 등도 마이스 관광에 연계할 수 있다.

운송, F&B, 인플루언서와 관련된 MCN 회사들도 마이스 산업에 참여하고 있어 다양한 연결이 이뤄지고 있다.

마이스는 사람과 사람을 연결하는 기능이 중요한 산업이므로, AI가 대체할 수 없는 의미 있는 분야로 앞으로도 발전할 것이라고 생각한다.

이에 따라 마이스 관련 마케팅 및 영업 쪽에서 로봇이나 AI의 한계가 있어 많은 분들이 이 산업에 흥미를 가져보면 좋겠다.

7. ️수원 컨벤션 센터 소개와 활용 가능성

컨벤션은 관광 산업의 한 분야로, 많은 대학생들이 마이스 컨벤션 쪽에 취업을 원한다.

이 분야에 오는 사람들은 대부분 영어를 잘하는 경우가 많고, 현재는 세 개의 언어를 구사하는 것도 어려운 일이다.

수원 컨벤션 센터는 2019년에 설립되어 모든 시설이 최첨단으로 구성되어 있다.

아름다운 광교호수공원과 함께 전시 및 컨벤션 진행에 쾌적한 환경을 제공하며, 주변에는 호텔, 백화점, 쇼핑몰까지 갖춰져 있어 원스톱 활동이 가능하다.

드라마 '더 글로리' 촬영지로도 사용된 수원 컨벤션 센터는 다양한 로케이션 및 전시, 컨벤션 문의에 최선을 다해 응대할 예정이다.

8. ️영업의 중요성 및 관계의 중요성 강조

어떤 분야에서든 영업은 필수적이며, 개인이나 법인 조직 모두에게 필요하다는 것을 느꼈습니다.

여러분이 공부하는 것도 중요하지만, 사람들과의 관계도 잘 해야 나도 성장할 수 있고 회사도 발전할 수 있습니다.

인사를 드리며 마치겠습니다. 감사합니다.

영업이답이다 정준교 입니다.