안녕하세요 영업이 답이다
영업에 정석이 없다.
대한민국 모든 업종의 영업 노하우를 파헤쳐서
여러분께 도움을 드리는
정준교입니다.
10년차 세무사 고객유치 방법?
초창기 때 진짜 별걸 다 해봤습니다.
주변 지인 찾아가서 부탁도 해보고
후배 찾아가서 후배 아버님 사업하신 다고해서 찾아가서 부탁해보고
기존 세무사분들이 이미 잘 해주고 계셔서
굉장히 민감한 부분까지 다 알고 있기 때문에 옮긴다는 게
큰 부담,,,이거든요
거의 일주일
주 5일은 술 마시러 다녔던 것 같아요
찾아다니면 술 먹고 술 먹고,,,,
좀 열심히 해서 조금 한 100개 정도
150개 그 정도 넘어가니까...
제 기존 고객이 또 다른 고객을 소개시켜 주는 게
제일 좋고 효율적이고 성사도 많이 됩니다.
기억나는 에피소드?
가족이 세무사가 있으면 가족한테 안 맡깁니다.
사실 세무사가 항상 와이프보다도 본인에 대해서 잘 알고 있기 때문에
굉장히 가족분들이 동생이 세무사다 절대 안 맡깁니다.
아무리 세금이 많이 나가도 타인한테 맡기고
제 거래처 중에 VIP 분들이 다수가 가족이나 친인척 중에 세무사가 있으신 분들이 많아요
그럼에도 저는 항상 누굴 만났을 때,
가족이 세무사다 라고 해도 포기하지 않습니다.
언젠가는 고객이 되실 수도 있기 때문에
그런 의미에서 저의 사촌형도 아직 안 맡기셨는데
혹시나 영상을 보시게 된다면
가족의 품으로 돌아오셨으면 합니다 ㅎ
2024년 체크 포인트!!
아무래도 법이 개정이 되는 게 주식 양도세 개정
상속이나 증여 같은 경우는 항상 매년 새로운 상품들을 저희 가겨사들이 개발을 합니다.
기존에 있던 보험상품도 당연히 많이 사용을 하는데
특허로 관련해서 증여하고 상속하는 플랜까지 이어지는
그런 서비스가 많이 개발되고 있습니다.
생각지도 못한 곳에서 절세를 끌어내실 수 있을 것 같습니다.
세금을 절세 할 수 있는 방법?
사내근로 복지기금 이라는 것을 만들어서
그걸로 리조트 회원권을 사시면
비용 처리할 수 있는 방법이 있습니다.
여러 가지 법인에 복리후생 목적으로 리조트 회원권 등을 구매하시면
리조트도 이용하시면서 법인세도 합법적으로 줄이실 수 있고
많은 셈무법이 회계법인에서
이 방법을 이용하고 있습니다.
오래된 방법 중 보험 상품으로 절세하는 방법
"경영인정기보험"
요즘 뜨고 있는 해외보험 쪽도 있습니다. (싱가포르, 홍콩, 미국 등)
하지만 상속세나 증여세에서 우리나라 보다는
굉장히 낮은 세금이거나 아예 세금이 없는 곳으로
보인의 자산을 이전시켜서 합법적인 절차 안에서
거기에 증여하시는 그런 플랜들도 있습니다.
마지막으로
특허 관련해서 절세하는 방법
(요즘 핫합니다)
영업적 노하우나 뭔가 아이디어는 항상 있거든요.
그것을 구체화 시켜주는 게 변리사님 들이고
특허를 만들어서
그것으로 끝나는 것이 아니라
회계적으로 가치평가를 해서
가치창출을 시키고 그거를 양도 양수하는 절차에 있어서 세금을 줄여 드리는 것입니다.
영업을 잘 하는 방법?
상담하는 직입인 만큼
먼저 상대방의 니즈를 잘 파악하는 것이 중요한 것 같습니다.
고객분들 중 두 가지 케이스가 있습니다.
1.A~Z까지 다 아셔야 직성이 풀리시는 분
2. 결론만 좀 필요하신 분
1번인 경우, 긴시간 동안 일대일 강의를 해드립니다.
2번 경우, 결론만 얘기하면서 이거 하시면 되고
제가 이렇게 해드립니다. 내시면 됩니다.
사소하더라도 제가 다른 세무사와 좀 다른 점을
계속 어필했던 것 같아요
다른점 - 직원들한테 다 맡기지 않고
직접 다 마감을 합니다.
일반 저가형 기장이라 할지라도
항상 한 분기 끝나고 한분씩 연락을 드립니다.
지금 현재 한 280개 정도를 관리하고 있습니다.
돈이 되는 영업?
간단하게 말씀드리면은 기장이 제일 좋습니다.
월별 수수료가 들어오기 때문에
많은 기장 고객을 확보를 하면 안정적인 매출과 3월 5월에 보너스 같은
신고하면서 신고 수수료가 있습니다.
건 바이 건으로 한 건만 뽑자면
세무서랑 싸워서 이겨냈을 때, 고객이 주시는 성과 수수료
조세불복 수수료라고 합니다.
(한 건당 수수료가 제일 높습니다.)
김기준 세무사의 영업노하우?
거창하지 않고 사소하게라도
경쟁상대와 달라야한다!!
김기준 세무사님의 자세한 영업노하우와 영업스토리가 궁금하시다면? 영상을 확인해주세요!
https://youtu.be/UkbT3SXtcIw
'정준교의 영업이 답이다.'에서
궁금증을 해결해보세요
https://www.youtube.com/@sales_jk
정준교의 영업이 답이다.
소노호텔앤리조트 회원권전문가 정준교 레저컨설턴트 입니다. 자기계발서 #1위의삶 저자 ☆맨손으로 시작하여 리조트회원권 분양 최근 3년 평균 연매출 100억! 신화 14년차 회원권전문가 7년연속
www.youtube.com
소노호텔앤리조트의 소식을 빠르게 알고 싶으시다면?
'정준교닷컴'!
소노호텔앤리조트 회원권 정준교
소노호텔앤리조트 분양영업국 정준교 레저컨설턴트 입니다. 010-7754-8939 상시문의가능
jungjunkyo.com
'정준교의 영업이답이다.' 카테고리의 다른 글
| 회원권영업왕 전문가들의 영업노하우 공개 2부 (국내리조트 해외골프 회원권) (0) | 2024.03.13 |
|---|---|
| 해외골프 회원권전문가 아이돌 출신 "궁프로"님의 영업노하우 공개 1부 (1) | 2024.03.06 |
| 간판 사업만 20년! 간판 지식 알려주는 남자(간지남)의 영업노하우! 간판 브랜딩 (0) | 2024.02.21 |
| 남자들의 로망 랜드로버 레인지로버! 연매출 100억! 수입차 딜러 영업노하우 2부! landrover rangerover (1) | 2024.02.16 |
| 연매출 100억! 수입차 딜러의 영업노하우 1부! 남자들의 로망 랜드로버 레인지로버 landrover rangerover 1편 (0) | 2024.02.16 |