안녕하세요 영업이 답이다.
영업에 정석이 없다.
대한민국 모든 업종의 영업 노하우를 파헤쳐서
여러분께 도움을 드리는
정준교입니다.
12년동안 랜드로버 누적판매 총 600대 이상 판매한
수입차 딜러 고성근팀장의
영업노하우 2부 입니다.
@roverko 디펜더, 디스커버리, 레인지로버
Land Rover Car Sales King in Korea. Import Car sales know-how. A man's dream land rover.
#랜드로버 #레인지로버 #수입차딜러 #rangerover #defender #rangerover #landrover #discovery #landrover #offroad
가장 보람을 느낄 때?
손님차 출고 할 때 가시는 모습을 보면 엄청 기분이 좋습니다.
인정을 받았구나!
왜냐면 브랜드가 좋아서 사시는 분들도 계시지만
응대를 친절하게 했고
캐피탈 등등 좋은 조건으로 말씀드려서 저한테 구매를 했다고 생각하기 때문입니다.
자동차 구매 꿀팁!
현금이 제일 좋습니다.
이자를 안내니까,,(구매하시는 고객님들이 제일 좋은..)
법인 대표님, 사업자를 가지고 계시면
비용처리 부분 때문에 리스를 많이 사용하시고
2024년 1월 부터는 알아두셔야할 건
법인차를 구매하실 때
연두색 번호판으로 변경됩니다.
(의미가 있나요?)
손님들과 많이 얘기 했을 때,
반반이었습니다.
어떤 분들은 너무 안 좋다.
12월 안에 차를 사시는 분이 굉장히 많았습니다.
연두색 번호판이 너무 싫다고 하셔서,,
어떤 분들은,,
법인대표라고 유세 하는 거 아니겠어요?
하시는 분들도 있으셨습니다.
직업에 따라 다르 것 같아요
고성근 팀장님은 지금까지
600대 이상의 렌드로버를 판매하셨습니다.
매출만 해도 엄청,, 2023년 까지만 해도,,
100억 이상입니다. (올해 50대 이상 판매했으니까요)
나만의 영업노하우?
약속
신뢰라고 생각합니다.
고객과의 신뢰
뱉은 말은 거의 지킵니다.
제가 해드리기로 한 거
무조건 저는 다 지킵니다!!
레드로버 골프백이 어디랑 소송이 걸려 1년동안 나오지 않은 적이 있었습니다.
여의도에서 디스커버리 스포츠를
저한테 구매하신 분이 있으셧는데
출고한지 정확히 1년 뒤에 골프백을 가져다 드렸습니다.
계약할 때나 출고할 때나
해드릴게요 그러면 무조건 그걸 지킵니다.
많이 베풂니다
생일 때는 무조건
카카오 생일 쿠폰 보내드리고
렌드로버 신형 골프백이 나왔다면
연락 없이 회사에 보내드립니다.
제가 골프를 시작하진 6~7년 정도 되었는데
손님들이랑 요즘 낳이 치고 있습니다.
대표님들과 끈끈해지고 되게 좋아하시고
가끔 그린피도 내주시는 분도 계십니다.
모임!
gg골프 모임, 월례회, 업계모임을 2개 더 하고 있습니다.
나랑 브랜드가 다른 회사라던지
직업이 업종이 달라도
영업을 하는 대상이 같은 업종들끼리 서로 자주 만나면
소개를 해줄 수 있는 확률을 높아지는 것 같아요
1위의 삶 책 내용처럼
계약한 고객이 정말 많이 겹칩니다.
신기하게 우리가 서로 소개 안해줬는데,,,
앞으로 수입차 딜러의 전망은?
업계 동향, 전망이 굉장히 안좋습니다....
테슬라 라는 전기차는
온라인 구매를 하고 있고
혼다 라는 브랜드는
영업사원을 없앴고
온라인 판매를 하고 있습니다.
재규어 랜드로버인데
재규어도 2026년 부터는 무조건 전기차로 다 들어갑니다.
그래서 2026년부터 온라인 판매로 시작됩니다.
벤츠 자동차도 2026년부터 쯤 온라인 판매를 하겠다고 했습니다.
https://www.youtube.com/watch?v=82iz_hEptJg&t=418s
연매출 100억 수입차 딜러 고성근 팀장님의 에피소드와
더 자세한 영업노하우를 알고 싶으시다면?
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https://www.youtube.com/@sales_jk
정준교의 영업이 답이다.
소노호텔앤리조트 회원권전문가 정준교 레저컨설턴트 입니다. 자기계발서 #1위의삶 저자 ☆맨손으로 시작하여 리조트회원권 분양 최근 3년 평균 연매출 100억! 신화 14년차 회원권전문가 7년연속
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