안녕하세요.
영업 노하우를 모아서 도움을 드리는
'정준교의 영업이 답이다.' 입니다.
하이글로벌 이엔지
엘리베이터 영업은?
박성용 대표님을 모시고 승강기 유지 보수 회사 대표님은
어떻게 영업을 하시는지 영업 노하우를 여쭤봤습니다.
승강기업에 종사하는
하이글로벌 이엔지 박 성 용 대표님입니다.
회사 생활부터 시작해 32년째 승강기업에 있습니다.
영업적으로 마인드도 좋으시고
사업도 지금 잘하고 계신다고 소개 받았습니다.
승강기업 어떤 건가요?
승강기 설치부터 제조, 유지관리
세 개를 크게 나누며 주로하는 일이
유지관리입니다.
주로 매출이 나오면 첫 번째가 유지보수
두 번째가 엘리베이터 설치
승강기를 사용하다보면 노후 부품이 생기거나
법적 기안이 있을 경우 교체도 해야합니다.
법적 기한은 21년 입니다.
21년 후에는 교체를 하셔야합니다. - 리모델링해서 쓰시거나 ㅎㅎ
건물에 보통 엘리베이터가 안들어간 곳은 없죠
당연히 엘리베이터가 중요합니다.
고객유치는?
과거부터 최근에 영업하시는 방법은 어떤 건가요?
생활이 영업입니다.
온라인 광고는 이제 홈페이지를 만들어서 운영하고 있고
오프라인 같은 경우 현관리하고 있는 업체
건물주 라든지
지인 소개로 해서
대부분 소개가 지금은 매출에 많은 부분을 차지하고 있습니다.
재미있던 에피소드?
저희 직원이 겪은 건데
현장 이동 시에 차량으로 이동을 하니까
사고도 날 수 있고
급격하게 뭐 끼어들기 해서
분쟁이 생길 때가 있잖아요
접촉사고가 나서
싸운 분이 건물주 였어요
그분이 제 지인 소개로 계약을 해서 관리를 하게 된 건물인데
전화가 오셔서 그 직원은 보내지 말아라!
그런 마인드 갖고 어떻게 하냐!
직원만 바꿔서 보내 달라
하는 일이 있어죠
저희는 이게 평생 AS맨이라고 하고 살아야해요.
영업노하우?
특별한 노하우라고 하면은!!
끝까지 정직해야 돼요!!!!!!!
사람 관계에서도 정직해야 하지만
기계하고도 정직해야 돼요
요즘은 옛날 같지 않아서
힘들잖아요
경제도 그렇고 하니까,,, 업체끼리 공유하는게 많아요
그러다 보면은 견적이 대략 나오죠...
대한 엘리베이터 -> 하이글로벌 엘리베이터
회사명 변경
임직원들 모두가 정직을 우선으로 해서
업무를 보고
믿고 맡겨주시면 제 물건 마냥 제것 마냥 관리를 해드리겠습니다.
뒷 이야기가 더 궁금하시다면?
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영업이 답이다.
소노호텔앤리조트 회원권전문가 정준교 레저컨설턴트 입니다. 자기계발서 #1위의삶 저자 ☆맨손으로 시작하여 리조트회원권 분양 최근 3년 평균 연매출 100억! 신화 15년차 회원권전문가 7년연속
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