특허법인 이노뱅크의 훈남! 김현석변리사 님의 영업노하우는?
특허와 상표의 중요성! 영업비밀 대공개!
BTS 방탄소년단 나노패턴 콘서트티켓 영업한 썰! 유노윤호 발명왕 출연계기!
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#명륜진사갈비 #샤브올데이 #역전할머니맥주 #특허 #상표 의 중요성!
특허법인 이노뱅크라는
변리사 일을 하고 있는 김현석 변리사 입니다.
변리사 13년차 되었구요
이노뱅크는 5년차 되었습니다.
변리사 5명 포함해서 한 20명 규모입니다.
변리사는 어떤 일을 하는가?
사업을 하시는 분들이나
기업을 운영하시는 분들이 사업을 해 나가시는 거에 있어서 사업 아이템이 필요하잖아요
어떤 사업 아이템들은 소속해 있는 대표나
직원분들이 상당한 시간과 어떤 비용을 들여서 개발하는 어떤 아이템들입니다.
그런 것들을 다른 사람들이 쉽게 카피를 한다거나 하면
시장이 좀 불안정 해질 수 있기 때문에
그런 것들은 권리화 시키는 거
특히
특허
상표
디자인
이런 것들 통해서 그들의 어떤 지식 재산을 보호해주는 그런 일을 하고 있습니다.
과거부터 또는 현재까지 주로 세일즈 ! 영업은 어떻게 하고
계시는지 궁금해요!
정답이 없다!라고 생각하고
어떤게 옳고 그르다! 라는 걸 판단할 수 없다. 생각합니다.
그래서 누군가를 만날 기회가 생긴다면은
이렇게 이런 기회를 한번 갔을 때
내가 도움이 될까? 안 될까?
뭐 이런 걸 고민하지 않고
일단 웬만하면 다 몸으로 부딪혀 보는 그런!!
스타일 입니다.
재미난 에피소드?
BTS 관련 비즈니스
거의 비슷한 시기에 나노 프린트를 하는
나노 패턴을 프린팅하는 스타트업을 같이 개업을 했었어요
저희가 터음에 타겟으로 했던게 무려 BTS 였습니다.
당시만 해도 BTSD가 굉장히 인지도가 높을 때 인데
이미 높았지만 더 올라가고 있느 ㄴ그런 상태였는데
사실 지금 생각해보면
굉장히 뭣도 모르는 아무것도 모르는ㄷ게
패기를 가지고서
그런 높은 목표를 설정을 했던 거 같아요
화보를 만드는 그런 회사들
그런 BTS 화보를 찍는 회사들은 대상으로 영업하기 시작했습니다.
그때 당시 빅히트 엔터를 직접적으로 뚫을 생각은 절대 못했고
화보를 찍는 회사들이랑 컨택하면서
영업을 하다 보니 잘 안되더라고요
거기도 그렇게 큰 회사들이 아니고
화보를 찍는데도 큰 회사가 아니고,,
본인들의 어떤 비용을 추가 시켜서 프로세스를 만드는 거 자체가
어려운 일이었던 거 같아요
자포자기 하고 있었을 때
고등학교 선배님이 결혼한다고 갔었는데
술을 마시기가 싫은 그런 날이었는데
제가 말씀드렸던 것처럼
완전 창업 초창기라 누구라도 만날 기회가 있으면 만나서 한번이라도
더 알리고 싶은 마음에 무리해서 나갔습니다.
술을 마시다가
BTS 관련된 나노 패턴 아이템을 스타트업을 시작했다고 알렸습니다.
그 선배 분이 빅히트에되게 잘 아는 사람이 있어서
그 분에게 청첩장을 줄 건데 같이 만나래? 하고 같이 만나게 되었습니다.
마침 어두운 곳에서 만나게 되었고
술도 한잔 마시고 이 빛으로 이렇게 하는 걸 보더니
대박이다! 너무 마음에 든다고 하셔서
빅히트 회사로 가게 됐고
바로 빅히트랑 처음에는 상상하지도 못한
그 본사와 계약을 하게 되었습니다.
그래서 만들어진 것이 2020년도 BTS 콘서트 티켓입니다.
콘서트 티켓?
우리 콘서트 티켓을 생각하고 있는데
굿즈 형태로 만들어서
새로운 기술을 집어 넣어보고 싶다
근데 이걸 딱 들어가면 좋을 거 같다!해서 이렇게 콘서트 티켓이 나왔습니다.
이 기술의 1차적인 기술적인 의미는
보안성입니다. 이거를 복제를 아무도 못해요
그래서 이렇게 콘서트 티켓 모양으로 만들어도
불빛을 비췄을 때 로고가나오게는 못 합니다.
다른 에피소드가 궁금하다면! 아래의 영상을 시청해주세요
영업은 실력이 뒷받침 되어야 한다!
실력이 안되는 상태에서
영업을 하는 거는 그냥 모래성 쌓는거나 마찬가지라고 생각합니다.
기본적으로 내가 하는 업무에 대해서 확실하게
누구보다 더 잘 알게끔 지식을 충분히 잘 쌓은 뒤에
영업을 하는게 자기 자신 스스로에게도 자신감이 생기고
내가 이사람한테 정말 도움을 줄 수 있는
그런 사람이다 라는 마음이 생겼을때
비로소 영업이 굉장히 잘된다고
생각하고 있습니다.
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