한성자동차 벤츠 서초전시장 김창수 부장님을 모셔서 영업 성공비결! 영업노하우를 들어보았습니다.
6년동안 600대 이상 판매한 #벤츠 #서초전시장 1위 영업사원
#메르세데스벤츠 전문가가 알려주는 #영업노하우
고객 만족도 UP! #한성자동차 #벤츠딜러 의 #영업비결
서초전시장 4년 연속 1위, 2023년 전국9위 영업사원 #김창수 #김창수부장
그의 #성공비결 은? 긍정적인 태도
전국에 딜러는 몇명이나 되나요?
한성자동차 대략 500~600명
전국적으로는 한 1500~1800여명 정도 되는 것 같습니다.
이중 TOP10에 들었습니다.
2017년 8월에 한성자동차에 입사 후
올해까지 만 7년
6년 동안 600대 정도 판매했습니다.
어떤 식으로 영업을 많이 하시나요?
기존 고객관리! 신규고객 창출!
벤츠는 출고 이후의 관리가 더 중요하다고 생각합니다.
벤츠 출고 이후에 출고 고객 분들의 차량 이용에 불편함이 최대한 없도록
비서직원을 개인적으로 고용을 해서
AS의 공백이 없게 끔 최대한 좀 많이 노력하고 있습니다.
두번째로 신규 고객 창출을 위해서는
BNI 활동도 계속하고 있고
다양한 외부 활동 행사
마케팅 활동
온라인 홍보 - 얼마 되지 않지 않아 소극적인 활동 중입니다.
다양한 공간에서 벤츠 김창수를 많이 홍보하기 위해서 노력하고 있습니다.
차를 구매하셨던 분이 소개를 시켜 주셔서
출고하는 경우가 제일 많습니다.
매일 아침 운동을 하는데
매일 하는 것만 봐도 믿을 수 있겠다며
신사분께서 S클래스를 구매하셨던 경험이 있습니다.
제가 다른 분들보다 뭔가 영업 관련해서
특별한 장점이 있다고 생각을 하지는 않습니다.
특별한 강점이 잇다고 생각하지 않고
제가 가장 그나마 다른 분들이 좋게 봐 주셨던 거는
몸에 제가 베여 있는 것 같습니다.
군 장교 생활을 오래 했고
조직 속에서 오래 있었기 때문에 피드백이 빠르다는 장점
책임감 정게네 남겨진 거에 대해서 최대한 자존심 자존감을 걸고
임무를 하기 때문에
최선을 다해서 상담을 드리고
최선을 다해서 빠른 피드백을 해드리고 있습니다.
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