소노펠리체 델피노 1편, 강원도 고성 델피노 가는 길! 소노호텔앤리조트 7년연속 전국1위 회원권 영업판매왕 정준교의 영업 이야기

https://youtu.be/uXQsDWdVmA4?si=rKRL6fQovz5tZm_j

 

안녕하세요.
소노호텔앤리조트 회원권 전문가『1위의 삶』 저자 정준교입니다.

이번에는 강원도 고성에 있는 소노펠리체 델피노를 다녀오며 촬영한 1편 이야기를 정리해보려고 합니다.

제가 왜 소노에 입사했는지,
왜 이 일을 16년째 하고 있는지,
왜 아직도 만족도 100%라고 말하는지,
그리고 왜 유튜브와 운동, 영업을 꾸준히 이어가고 있는지를 편하게 이야기한 시간이었습니다.

어쩌면 이 영상은
리조트 소개 영상이기도 하지만,
그보다 더 솔직한 저 정준교라는 사람의 생각과 방향을 보여주는 1편이라고 할 수 있을 것 같습니다.

강원도 고성 델피노로 출발한 날

이번 촬영은 강원도 고성에 있는 델피노 리조트로 향하는 길에서 시작됐습니다.

사실 이날은 특별한 행사가 있던 날은 아니었습니다.
객실도 보여드리고, 부대시설도 둘러보고, 맛있는 것도 먹고,
잠깐 쉬면서 촬영도 하자는 마음으로 출발했습니다.

저는 이런 시간이 참 좋습니다.
무언가를 억지로 꾸미는 시간보다
그냥 이동하면서 자연스럽게 나누는 이야기 속에서
더 진짜 같은 생각과 태도가 나온다고 믿기 때문입니다.

이번 델피노 1편도 그런 분위기였습니다.
처음부터 무겁지 않고,
자연스럽게 수다를 떨듯 시작했지만
그 안에 결국 제가 중요하게 생각하는 이야기들이 다 들어갔습니다.

유튜브는 결국 꾸준한 사람이 이긴다고 생각합니다

차 안에서 PD님과 자연스럽게 유튜브 이야기를 하게 됐습니다.

저는 늘 비슷한 생각을 합니다.

유튜브도 결국 꾸준히 하는 사람이 이긴다.

한 번 잘 찍는 것은 누구나 할 수 있습니다.
운이 좋으면 한 번쯤 조회수가 잘 나올 수도 있습니다.
하지만 그걸 계속 이어가는 건 완전히 다른 문제입니다.

그래서 저는 쇼츠도 꾸준히 올리고,
브이로그도 계속 찍고,
회원권 이야기뿐 아니라
제가 어떻게 일하고, 어떻게 운동하고, 어떻게 살아가는지도 보여드리려고 합니다.

결국 사람은
그 사람이 계속 반복해서 보여주는 태도와 행동을 보고
신뢰하게 된다고 생각합니다.

영업도 마찬가지입니다.
한 번 잘하는 사람보다
오랫동안 꾸준히 해내는 사람이
결국 더 강한 사람이라고 믿고 있습니다.

소노호텔앤리조트 에서 회원권 영업을 하는 건 운명이 아니라 선택이었습니다

“소노에서 회원권 영업을 하는 일이 운명이라고 생각하세요?”

저는 웃으면서 이렇게 답했습니다.

전혀 운명은 아니죠. 제가 다 선택한 겁니다.

이 말은 제 생각을 꽤 잘 보여주는 표현입니다.
살다 보면 모든 것이 선택의 연속이라고 생각합니다.

왼쪽으로 갈 수도 있고, 직진할 수도 있고, 멈출 수도 있습니다.
오늘 어떤 사람을 만날지, 어떤 일을 오래 할지, 어떤 방향으로 갈지
결국 하나씩 선택하면서 살아가게 됩니다.

저 역시 더 성장하고 싶었고,
더 많이 벌고 싶었고,
제 역량을 가장 잘 펼칠 수 있는 일을 하고 싶었습니다.

그래서 소노를 선택했고, 회원권 영업을 선택했고,
그 선택을 지금까지 이어오고 있는 것입니다.

왜 소노생활 만족도는 100%라고 말할 수 있을까?

만족도가 몇 퍼센트냐는 질문에
저는 주저 없이 100% 라고 말했습니다.

왜냐하면 이 일은 회사에 소속되어 있으면서도
결국 결과와 실적으로 인정받는 구조이기 때문입니다.

누가 대신해주는 일이 아니라
내가 사람을 만나고, 내가 움직이고, 내가 결과를 만들어야 하는 일이지만
반대로 생각하면 결과만 내면 비교적 자유롭게
내 방식대로, 내 스타일대로 일할 수 있다는 의미이기도 합니다.

저는 그 점이 참 좋았습니다.

누군가는 이런 구조를 부담스럽게 느낄 수 있지만,
저에게는 오히려 잘 맞았습니다.

그래서 16년째 이 일을 하고 있고, 지금도 만족도 100%라고 말할 수 있는 것 같습니다.

영업을 못하는 사람들의 특징은 생각보다 단순합니다

“영업을 못하는 사람들의 특징 3가지가 뭐예요?”

제 대답은 단순합니다.

첫째, 부정적인 사람
둘째, 목표가 없는 사람
셋째, 아무것도 안 하면서 불평만 하는 사람

영업은 결국 사람을 만나야 하고, 움직여야 하고,
계속 부딪혀야 하는 일입니다.

그런데 시작부터 부정적이면 행동이 나오기 어렵고,
목표가 없으면 방향을 잡기 어렵고,
아무것도 하지 않으면서 결과만 바라면 좋은 성과가 나올 수 없습니다.

그래서 저는 지금도
목표를 분명하게 세우는 편입니다.
올해도 목표는 당연히 1등입니다.

저는 목표는 애매하면 안 된다고 생각합니다.
목표를 높게 잡아야 적어도 그 방향으로 계속 움직이게 되기 때문입니다.

7년 연속 1등, 13년 동안 전국 TOP3라는 기록

가끔 농담처럼
“이제는 3위의 삶 아니냐”는 말을 듣기도 합니다.

작년에 제가 전체 3등을 했기 때문입니다.

그런데 저는 이런 기록을 숨기고 싶지 않습니다. 오히려 더 당당하게 이야기하고 싶습니다.

왜냐하면 저는
전국 1등을 7년 연속 했고, 13년 동안 매년 전국 TOP3 안에 들었기 때문입니다.

한 번 1등을 하는 것은
운이 좋으면 가능할 수 있습니다.
두 번, 세 번도 가능할 수 있습니다.

하지만 오랫동안 꾸준히 상위권을 유지하는 것은
정말 다른 차원의 이야기입니다.

그래서 저는
한 번의 1등보다
오랫동안 꾸준히 해낸 시간과 태도가 더 중요하다고 생각합니다.

결국 꾸준함이 진짜 실력이라고 믿습니다.

한 번 잘하는 것보다 계속하는 것이 더 어렵습니다

영상에서도 제가 계속 강조했던 건 결국 꾸준함이었습니다.

한 번은 누구나 할 수 있습니다.
운이 좋으면 한 번은 됩니다.

그런데 그것을 계속하는 것은 정말 어렵습니다.

영업도 그렇고,
유튜브도 그렇고,
운동도 그렇고,
삶 전체가 그렇습니다.

저는 끈기 하나는 자신이 있습니다.
그래서 늘 “내가 꾸준히 하는 걸 보여주겠다”는 마음이 큽니다.

철인3종도 마찬가지입니다.
저는 운동선수는 아니지만
매년 계속 나갈 생각입니다.

지금은 3년째일지 몰라도 4년, 5년, 6년째가 되면
그것도 결국 저를 설명하는 하나의 타이틀이 될 수 있다고 생각합니다.

오래 해낸 사람이 강하다는 말을 저는 점점 더 믿게 됩니다.

『1위의 삶』이라는 제목을 지은 이유

사람들이 제 책 제목인 『1위의 삶』을 보면 농담처럼 제목이 세다고 말하기도 합니다.

어떤 분들은 재수없다고 웃으며 말씀하시기도 합니다.

그런데 저는 오히려 이 제목을 정말 잘 지었다고 생각합니다.

왜냐하면 이 제목은 한 번 반짝했던 순간을 말하는 게 아니라
꾸준하게 상위권을 유지해온 시간에 대한 자신감을 담고 있기 때문입니다.

내용은 결코 거만하지 않습니다.
오히려 누구보다 평범한 사람이 매일, 매주, 매달 반복하며
어떻게 삶을 만들어왔는지를 담고 있는 이야기입니다.

그래서 저는 지금도
이 제목이 참 마음에 듭니다.

영업은 잘하는 사람을 따라하면서 배우면 됩니다

저는 영업을 너무 어렵게만 생각할 필요는 없다고 봅니다.

처음에는 잘하는 사람을 따라하면서 배우면 됩니다.

저도 처음 회사에 들어왔을 때
1등, 2등, 3등 하는 선배님들을 많이 보고 따라했습니다.

이 사람은 이런 점이 좋고,
저 사람은 저런 점이 좋고,
각자의 장점을 하나씩 배우다 보면
결국 나한테 맞는 방식이 조금씩 생기더라고요.

처음부터 완벽할 필요는 없습니다.
처음에는 따라 하면서 배우고, 그러다 보면 나만의 스타일이 생기게 됩니다.

저는 그게 가장 현실적이고 좋은 시작이라고 생각합니다.

회원이 아니어도 예약을 왜 그렇게 도와주냐고요

제가 자주 듣는 질문 중 하나가 바로 이것입니다.

“회원도 아닌데 왜 그렇게 예약을 도와주세요?”

저 정말 바쁩니다.
기존 회원분들 예약만 관리해도 바쁩니다.

거기다 신규회원권인 소노러스라임, 소노러스, 노블리안블랙 판매하느라 정신이 없습니다.

그런데도 저는 늘 이렇게 이야기합니다.

“부탁은 언제든지 하세요.
정말 어려우면 거절은 제가 할게요.”

왜냐하면 사람은
한 번, 두 번, 세 번 도움을 받다 보면
언젠가 직접 가입을 하거나, 아니면 주변에 소개라도 해주기 때문입니다.

무엇보다 저는 영업은 결국 사람을 남기는 일이라고 생각합니다.

그래서 저는 정말 말 그대로
살 때까지 예약을 도와드리는 마음으로 갑니다.

영업은 하나만 잘해서 되는 일이 아닙니다

영업도 비즈니스도 노력 없이는 꾸준히 할 수 없다고 생각합니다.

인간관계도 해야 하고,
마케팅도 해야 하고,
기존 고객관리도 해야 하고,
회사 안팎의 관계도 잘 만들어가야 합니다.

생각보다 할 일이 참 많습니다.

저도 엄청 잘했다고 말할 수는 없지만 그래도 하나씩 꾸준히 해왔기 때문에
지금까지 계속 해올 수 있었다고 생각합니다.

결국 꾸준함 뒤에는 보이지 않는 노력들이 쌓여 있는 것입니다.

소노펠리체 델피노 1편은 시작일 뿐입니다

이번 1편은
델피노에 도착하기 전 차 안에서 나눈 이야기들이 중심이었습니다.

그래서 더 자연스럽고,
더 솔직했고, 더 진짜 같은 분위기가 살아 있었던 것 같습니다.

이제 이어지는 다음 편들에서는
소노펠리체 델피노 객실, 실버·골드·로얄·프레지덴셜 타입,
인피니티풀, 엠브로시아 카페, 울산바위 뷰와 부대시설까지
하나씩 보여드릴 예정입니다.

델피노는 단순히 오래된 리조트가 아니라
지금도 여전히 많은 분들이 찾는 이유가 있는 곳이고,
소노펠리체 델피노는 그 안에서도 프리미엄 감성을 잘 보여주는 공간이라고 생각합니다.

마무리하며

이번 소노펠리체 델피노 1편은
리조트 소개이면서도 제 생각과 태도를 보여드린 영상이었습니다.

왜 소노를 선택했는지,
왜 만족도 100%인지,
왜 유튜브를 꾸준히 하는지,
왜 영업에서 꾸준함이 중요한지,
왜 사람을 남기는 영업을 하려고 하는지.

이런 이야기들이 결국 지금의 저를 만들어온 것 같습니다.

앞으로도 저는 한 번 잘하는 사람보다
꾸준히 해내는 사람이 더 강하다고 믿습니다.

다음 델피노 편도 기대해주세요.

소노호텔앤리조트 회원권 문의
『1위의 삶』 정준교
010-7754-8939

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